本文大纲

· 全球社交电商发展趋势

· 中国社交电商规模

· 什么促进了社交电商的繁荣？

· 小程序商城助力实体店赶上移动端的盈利快车

· 微信小程序为商家开启社交流量入口

· LinkieBuy 提供丰富营销手段助力商家低成本获流量

为何社交电商巨头拼多多在不到三年的时间里就获得超过2亿的用户？为何越来越多的人热衷于社交电商？社交电商相对传统电商又有哪些区别？

研究发现，社交电商让大家的购物与社交生活结合更紧密，购物与社交的边界变得模糊，在社交同时产生经济行为，在购物同时维系亲友关系。

其实，要说最早的社交电商，还是那些依靠微博爆发的网红们，他们通过“晒日常穿搭”“测评心水好物”等吸引粉丝，打造自有流量中心，通过偶像效应来卖货。后来，又出现了微商，在朋友圈发布状态吸引亲朋好友购物，实现销售与获利。

到现在，社交电商已经成了公认的风口，玩法越来越丰富，覆盖的人群也越来越广泛，已经很难用某一类人群来界定。

从字面意思来看，社交+电商，即通过社交关系获取流量，继而完成商业变现的过程，是通过重视用户的社交关系，打造以“人”为核心，社交媒介为“场”的零售新模式。由此可见，对商家或平台而言，社交对电商的本质价值就是利用去中心化的方式获取低成本流量，实现用户带来用户的裂变式增长。

全球社交电商发展趋势

当前，受新冠疫情冲击，线下零售业备受压制，社交电商所呈现的优势得以彰显，社交电商在全球范围内兴起并呈迅速发展之势。

在印度，据Recogni预测，到2022年底，该国可能拥有2.28亿本地社交电商消费者，用户群同比增长45%；在美国，据eMarketer发布的最新数据显示，预计2022年社交电商销售总额将同比增长约36%，达到366亿美元；在英国，据Bazaarvoice研究表明，有近1/4的消费者会使用社交媒体来发现并购买新产品。

而在中国，社交电商萌芽于2013年的微商，随着2018年拼多多上市，社交电商加快发展进程，2020年社交电商时代开启，社交电商凭借社交软件带来的流量得到迅速发展。因其拥有巨大的消费市场、先进的供应链优势和持续创新的技术能力，社交电商、直播电商增长飞快，有机会在全球占据引领地位。

中国社交电商规模

据iiMedia Research数据显示，2021年中国线上零售额达130883亿元，在社会消费品零售总额的占比较2020年略有下降，但整体形势良好。中国电商行业发展成熟，线上销售渠道成为中国消费者进行消费的重要阵地。随着社交电商零售的加速发展，中国线上零售额将会增长得更迅速。

近几年，中国社交电商行业吸引了不少资本涌入，交易规模逐年上升。2021年中国社交电商的交易规模达23785.7亿元，同比增长15.1%。随着社交流量与电商交易不断深入融合，预计2023年中国社交电商行业的交易规模将达34165.8亿元。

什么促进了社交电商的繁荣？

NO.1 前提：传统电商+技术的成熟

以淘宝为代表的传统电商哼哧哼哧干了十多年，对国人线上购物的影响之深远是毋庸置疑的。

不得不说，大前辈已经做好了用户教育的工作，线上购物已经是当代一种主流的购物方了。再加上，支付方式与供应链日渐发展成熟，对社交电商的发展，也提供了必要条件。

NO.2 导火索：移动互联网流量红利消失

在移动互联网的战斗中，我们不得不承认流量红利早已消失殆尽。成熟的平台依赖传统漏斗模型已难寻增长，对商家而言，获客单价持续飙升；而中小平台在夹缝中捕获流量更为艰难。而社交电商则提供了获取流量的新思路，充分利用了用户的社交关系，将传统的倒三角获客漏斗模式反过来，打造金字塔型获客模型，实现流量的自增长会更轻松。

NO.3 基础：社交平台的繁荣

目前，微信日活用户数约11亿，是电商巨头淘宝的2倍有余。而微信小程序的入场使用，又使得服务、电商在微信生态的落地变得更轻松，这一切都为以“人”为核心的社交电商提供了新切口，使社交电商生态形成良性闭环。

NO.4 根本：用户消费行为的变化

层出不穷的新产品带来了快速迭代的娱乐方式和信息获取方式，手机促使用户信息获取习惯越来越碎片化、多元化，而用户行为的变化无疑会带来商业模式的变异，用户在哪，需求在哪，商机就在哪，社交电商便应运而生。

不得不说社交电商是继淘宝、京东之后的第三种电商形态，是共享经济时代电商发展的必然产物。

小程序商城助力实体店赶上移动端的盈利快车

据调研数据显示，移动端订单量占所有电商消费的近八成，在购买方式上处于主导地位，移动端购物和支付成为主流方式。

对线下实体行业来说，使用小程序商城开拓线上市场，不仅能够为用户释放手机内存、节约移动流量，带来更好的使用体验，还能够通过便捷的服务方式，提高用户的粘性，从而建立良好的口碑，助力商家实现更多的盈利。

小程序作为微信端口商业引流的渠道，可以通过引流扩大线下的覆盖力度，增加更多转化的机会。

微信小程序为商家开启社交流量入口

拥有11亿日活用户量的微信已成为中国数一数二的移动社交平台，自小程序商城上线以来，微信已陆续增加其功能多样性。移动社交最核心的特点就是“互动”，在信息爆炸的互联网+时代，没有互动和参与就没有营销。

与其它电商平台相比，小程序商城的营销功能是自带社交属性的。如好友团、秒杀等营销功能都是可以直接分享给好友和社群，利用微信的“社交基因”，可以将用户的更多好友吸引进来。加上微信公众号广告位、朋友圈广告等支持小程序落地页，也意味着微信为小程序商城打开了更广阔的流量阀门。

LinkieBuy 提供丰富营销手段助商家低成本获流量

小程序商城对微信社交电商的价值逐步展现，以后必然会有更多商家选择使用小程序商城。对海外商家而言，通过微信小程序商城进入中国市场，也是最便捷最有效的市场开拓方式。

电商发展到社交电商，其核心意义就是低成本的获取流量，即社交裂变。通过微信小程序商城实现多门店多级管理、优惠券、会员及秒杀、好友团等多种营销功能，尤其在新用户流量吸引、活跃、转化方面的优势格外显著。商家在微信生态内，可以通过利益诱导、形成圈层和促进转化达到裂变营销的目的，形成“小程序商城+朋友圈+公众号+微信群”的裂变生态，低成本扩散拉新。

对商家而言，从线下实体行业对接线上的流量，促进线上线下渠道融合，实现线下门店的数字化转型也是发展的必然趋势。对海外线下零售业、免税业、旅游业等来说，都可以通过LinkieBuy来实现从线下门店向线上商城的转型。

对于海外市场而言，LinkieBuy此前是，未来也将依然是领先的跨境电商综合服务商，在线下零售行业的跨境电商市场上，微信小程序商城将是海外零售商销链上的关键一环，而社交电商会巩固其在中国的地位。LinkieBuy将为海外零售商家提供丰富的营销手段，助力商家快速、低成本地获取用户流量，持续促进其在中国市场的销量增长。